“世界上只有2%的手表是瑞士生產的，但瑞士表的銷售額達到50%。在過去的90年間，我們梅花表有95%的表是出口的，其中超過60%賣給大中華區(qū)（包括中國內地、香港、臺灣及澳門），所以我們不能沒有中國。”瑞士梅花表全球總裁Daniel M.Schluep （丹尼爾·史洛普）在這次巴塞爾期間與我們會面時，開門見山地大談中國市場的重要性，“雖然說業(yè)內對于2012年的經濟狀況有一些顧慮，也聽說中國前兩個月零售有增速減慢或下降趨勢，但從我們的訂單量來看，2012年1月同比增長了大約30%。”在他看來，經濟不景氣最可能影響高端市場，而梅花表目前在中國的定位比較親民，所受影響不算大：“2011年我們的總產量為18萬只，而今年我們預計這個數字會達到20萬只。”
從熊貓、鄭和到龍表
梅花表的中國情結
由于一直遵循先接訂單再生產的操作規(guī)則，而且一般要先付款才能啟動生產環(huán)節(jié)，梅花表一貫的風格是寧愿有市場損失也不冒經濟風險，這點在經濟低迷時期也不算壞事。“對我們來說，今年最擔憂的是零件短缺，在這個經濟形勢下，供應商有可能選貴的或利潤高的生產，比如說表扣少了或表針沒了，這都有可能影響我們的總產量。”丹尼爾·史洛普說。
自從1959年進入中國后，作為家族企業(yè)的梅花表就與中國市場結緣，而且一份2011年銷售調查顯示，梅花表在中國市場進口表的銷量達到第7位，這也與進入中國早有相當大的關系。“我們這些年的設計有很多與中國有關，比如熊貓、鄭和，還有今年的龍表，當然我們的名字也很中國化。我們一直以來都專注于亞洲市場，尤其是中國，這個舉動有風險，但也很有力量，我們可以將力往一處使。”丹尼爾·史洛普回憶說二三十年前來中國時，當時中國經濟還不發(fā)達，所以產品那時還算高檔貨，現在中國經濟地位提升，我們的產品價位變成中端了，但大家依然覺得很不錯，畢竟這個市場非常重要，“現在在瑞士的大街上可以看到不少年輕人喜歡文身，關于中國的，比如漢字，或者貼在自己車上。”
不強求越來越多，不取悅太多人
做表也要隨緣
在說到自己的定位時，丹尼爾·史洛普說，梅花表目前針對的顧客都是30歲以上的，年紀稍長一些。因為對中國人來說，梅花是個古老的品牌，“而且可能今天只有20%的顧客買梅花表，但這個市場已經很大了。沒有一個品牌可以取悅所有人，我們只能占據一小部分，而且要專注于此。”丹尼爾·史洛普也以此解釋了為什么梅花從來不請明星，“我們不需要通過明星來增加銷量，因為本來產能有限，另外，我們的廣告人物都是普通的成功人士，這就是我們的目標所在。”
在高端的大師系列中每年都會新增1~2款創(chuàng)造，丹尼爾·史洛普說這是為了滿足喜愛機械表的人群，讓他們更好地感受機械運轉的快樂感。“我們還會選擇和藝術家合作做一些限量款，但也不是為提升銷量，更不會固定去做。很多人問我商業(yè)目標，我覺得增長不是唯一的目標，應該從不同文化的交流中感受到活力和快樂。我們要學會享受生活，而不是像機器一般不停推新款，不停賺錢。”丹尼爾·史洛普說比如龍表，是為全球各地的中國人生產的，而不是針對中國市場，至于以后會不會再推生肖表也不確定，“做表要隨緣，不必帶著太明確的目的吧。其實我本人也是這樣的生活態(tài)度，我可不是工作狂，家庭和運動都很重要，每周運動3~4次，去逛博物館看電影，工作完了就是自己的時間了。
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