隨著人們生活水平的不斷提高，以及近兩年國(guó)家對(duì)樓市和車(chē)市的調(diào)整，黃金產(chǎn)品帶著它裝飾和投資保值等多重功能走進(jìn)了越來(lái)越多的百姓家庭。2012年2月一個(gè)風(fēng)和日麗的上午，筆者在中國(guó)中輕質(zhì)量保障中心業(yè)務(wù)人員的陪同下，來(lái)到位于北京西城區(qū)新街口北大街59號(hào)的萬(wàn)豐珠寶城，有幸采訪了北京美福祺恩珠寶飾品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)美福祺恩）總經(jīng)理翁恩賜先生。
翁先生帶我參觀了公司的部分產(chǎn)品，那些做工精細(xì)的仿文物的皇冠、鳳冠、各種仿古黃金擺件以及投資性質(zhì)的金條和紀(jì)念幣，就連面對(duì)大眾消費(fèi)的珠寶首飾，也是設(shè)計(jì)獨(dú)特，造型非常個(gè)性、精美。面對(duì)如此的美輪美奐我執(zhí)意要加上不凡兩個(gè)字去形容！
美福祺恩公司是原北京花絲鑲嵌廠的分廠，北京花絲鑲嵌廠是全國(guó)最早的黃金首飾生產(chǎn)廠家。在全國(guó)各地的消費(fèi)者心中留有良好的信譽(yù)和極為深刻的印象。
翁總介紹說(shuō)，花絲鑲嵌工藝始于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，又叫“細(xì)金工藝”，實(shí)為“花絲”和“鑲嵌”兩種制作技藝的結(jié)合，是燕京八絕之一的民族工藝瑰寶，被列為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。在過(guò)去，這精絕的工藝只服務(wù)于皇族，制作的是大內(nèi)珍玩。解放后，失散于民間，身懷絕技的高手藝人被黨和政府組織起來(lái)成立了北京花絲鑲嵌廠。多年來(lái)花絲鑲嵌廠為故宮博物院、歷史博物館、十三陵等國(guó)家單位多次復(fù)制出土文物。文物復(fù)制質(zhì)量要求高，技術(shù)難點(diǎn)大，花絲鑲嵌廠在文物復(fù)制方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在改革開(kāi)放的今天，花絲鑲嵌技藝和現(xiàn)代工藝有機(jī)地結(jié)合在一起，生產(chǎn)制作出匠心獨(dú)具、玲瓏剔透、巧奪天工的工藝擺件及款式新穎的金銀珠寶首飾。
美福祺恩公司技術(shù)人員繼承了原廠身懷絕技老前輩的精湛工藝，目前因產(chǎn)品工藝獨(dú)特而深受廣大消費(fèi)者青睞，是京城較有實(shí)力的黃金批發(fā)廠家。公司自創(chuàng)業(yè)初期，就在企業(yè)內(nèi)部確立了始終以信譽(yù)為重的核心經(jīng)營(yíng)和管理理念。一貫以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶(hù)滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)，力求產(chǎn)品款式多樣化，大膽創(chuàng)新，積極進(jìn)取。全體員工長(zhǎng)期接受來(lái)自香港和北京花絲鑲嵌廠老前輩的專(zhuān)業(yè)化技術(shù)培訓(xùn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，公司目前重點(diǎn)研發(fā)推廣的品牌是“皇家珠寶”。
說(shuō)起皇家珠寶的發(fā)展史,翁總真是如數(shù)家珍一般,比我看過(guò)的公司簡(jiǎn)介還要全面，更讓我嘆服的是在接下來(lái)的對(duì)話(huà)中,我才得知眼前這位成功的珠寶商竟然出生于1980年。美福祺恩公司擁有如此古老的技藝和如此年輕的當(dāng)家人，這讓我對(duì)公司的發(fā)展形勢(shì)有了特別濃厚的興趣。以下是筆者對(duì)翁總的采訪對(duì)話(huà)。
筆者：在沒(méi)有廣告的情況下,能有如此的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),是不是有賴(lài)于貴公司開(kāi)展了加盟合作的模式呢?
翁恩賜：加盟店我們是從2011年底才開(kāi)始做的，重點(diǎn)還是經(jīng)營(yíng)策略和特色吧！比如說(shuō)我們公司是北京市第一家在超市內(nèi)賣(mài)黃金珠寶的，而且我們的很多鑲嵌珠寶工藝都是獨(dú)家的，有些特殊工藝在其它地方是買(mǎi)不到的。
我能聽(tīng)出翁總話(huà)語(yǔ)中的自豪，想起之前在公司展廳觀賞那些鑲嵌珠寶首飾我竟然也覺(jué)得有些自豪，畢竟那是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的燕京絕技。
筆者：翁總，大家都知道國(guó)際金價(jià)是隨時(shí)波動(dòng)的，那你們是如何控制成本風(fēng)險(xiǎn)呢？
翁恩賜：我們主要采取套期保值來(lái)應(yīng)對(duì)，具體的說(shuō)就是用上海黃金交易所的黃金期貨延期交易來(lái)對(duì)沖。為了把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，我們有專(zhuān)人時(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)際金價(jià)，并完成黃金的買(mǎi)賣(mài)，在價(jià)位比較理想的情況下我們采購(gòu)量也會(huì)大，做到一定量的庫(kù)存。而且我們主要是做黃金加工，我們首飾的售價(jià)都會(huì)跟著金價(jià)浮動(dòng)，金價(jià)低我們售價(jià)也會(huì)低一些反之就會(huì)稍高。
筆者：能看出翁總是個(gè)很沉穩(wěn)的人，重技術(shù)重品質(zhì)，那么您對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展有什么規(guī)劃么？還是您認(rèn)為酒香不怕巷子深，只要有特色自然有客源呢？
翁恩賜：我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行加盟合作的模式，現(xiàn)在北京已經(jīng)有三四家，還是因?yàn)槲覍?duì)加盟合作者要進(jìn)行考察，對(duì)合作的開(kāi)展也要進(jìn)行比較有力的督導(dǎo)，還是必須在重品質(zhì)的前提下謀發(fā)展不能盲目擴(kuò)張。而且廣告和展會(huì)的開(kāi)展也已經(jīng)在計(jì)劃和籌備當(dāng)中，所有的決策都要對(duì)得起我們公司的歷史文化和現(xiàn)有的榮譽(yù)，以及一直選擇我們信任我們的客戶(hù)。
筆者：這是不是代表您對(duì)公司目前的狀況非常滿(mǎn)意呢？
畢竟是個(gè)80后的年輕人，面對(duì)成績(jī)滿(mǎn)足現(xiàn)狀還是難免的吧。筆者有了如此的疑問(wèn)。
翁恩賜：其實(shí)近兩年我們公司獨(dú)特的產(chǎn)品訂單已經(jīng)做不完，因?yàn)楣緦?duì)品質(zhì)和技藝的重視我才決定絕不盲目擴(kuò)大規(guī)模，但是我們還是會(huì)穩(wěn)步發(fā)展從營(yíng)銷(xiāo)和宣傳等各方面擴(kuò)大我們品牌的影響，讓公司獨(dú)有的技術(shù)真正發(fā)揚(yáng)光大，我相信未來(lái)我們的市場(chǎng)份額會(huì)在全國(guó)同行業(yè)中處于絕對(duì)的領(lǐng)先水平！”
筆者：您的市場(chǎng)定位是怎樣的，您的客戶(hù)群體又在哪里呢？
翁恩賜：我們的產(chǎn)品分為中低端和高端兩部分，中低端產(chǎn)品比如一般的千足金飾品我們可以放在超市一類(lèi)的專(zhuān)柜中，面對(duì)普通消費(fèi)者提供最大程度的方便，而我們的高端產(chǎn)品面對(duì)一些有特殊需求或者不愿意漏財(cái)富的客戶(hù)會(huì)在高級(jí)會(huì)所設(shè)立專(zhuān)柜，另外批發(fā)業(yè)務(wù)，只要雙方達(dá)成交易意向，不分地域我們都是會(huì)運(yùn)營(yíng)的。
筆者：翁總，聽(tīng)說(shuō)貴公司已經(jīng)在做萬(wàn)足金，而且2011年5月1日您的公司被山東“藍(lán)天首飾”授權(quán)為北京地區(qū)總代理，有和“藍(lán)天首飾”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、共同領(lǐng)軍北方萬(wàn)足金市場(chǎng)的勢(shì)頭。那貴公司是出于何種考慮大力研發(fā)萬(wàn)足金呢，據(jù)我所知目前萬(wàn)足金在黃金領(lǐng)域還是比較新的概念，連國(guó)標(biāo)定義暫時(shí)都還沒(méi)有收錄萬(wàn)足金。
翁恩賜：其實(shí)還是那個(gè)理念吧，我希望我們永遠(yuǎn)要做最好的！萬(wàn)足金不僅在產(chǎn)品成色上保證99.99%，而且百分之百地確保了黃金首飾品質(zhì)的整體統(tǒng)一，解決了多年來(lái)黃金首飾焊點(diǎn)成色低的行業(yè)問(wèn)題，滿(mǎn)足了消費(fèi)者追求完美、追求至真至純的消費(fèi)需求。當(dāng)前根據(jù)Q/CLSS001-2007企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)我們把含量達(dá)到99.99%的稱(chēng)之為萬(wàn)足金，并加以備案。萬(wàn)足金系列產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家首飾質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的權(quán)威檢測(cè)，黃金成色達(dá)到或超過(guò)99.99%。這一成果超越了標(biāo)志著我國(guó)黃金飾品的成色和質(zhì)量達(dá)到了一個(gè)新的高度。
鑒別萬(wàn)足金可以從以下幾點(diǎn)：首先可以從首飾的印記上看：每件萬(wàn)足金飾品都標(biāo)有：“S12G萬(wàn)足金AU＞999 ” ；其次從首飾佩戴標(biāo)簽上鑒別：每件萬(wàn)足金飾品都配有國(guó)家黃金鉆石制品質(zhì)量檢驗(yàn)中心最低成色檢驗(yàn)及“萬(wàn)足金9999”防偽標(biāo)簽 ；第三萬(wàn)足金一般是授權(quán)經(jīng)營(yíng)，請(qǐng)到指定分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)，并要求對(duì)方出具授權(quán)經(jīng)營(yíng)書(shū)；第四萬(wàn)足金請(qǐng)認(rèn)清品牌，以免含量不足 。
筆者：看來(lái)翁總是信心十足啊，主動(dòng)把鑒別萬(wàn)足金真假的方法都告訴大家了。
翁恩賜：哈哈，俗話(huà)說(shuō)真金不怕火煉嘛，我敢保證我們的產(chǎn)品只可能高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)有不符合標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象！
筆者：貴公司工藝如此精湛卓絕，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)又如此之高，那您所說(shuō)的開(kāi)展加盟會(huì)不會(huì)因?yàn)殚T(mén)檻過(guò)高而不能順利進(jìn)行呢？
翁恩賜：我們擁有自己的兩個(gè)專(zhuān)業(yè)大型生產(chǎn)加工廠，連鎖店直對(duì)終端，極大地降低產(chǎn)品成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 擁有自己的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)中心、月月推出新款，與國(guó)際時(shí)尚潮流同領(lǐng)風(fēng)騷； 擁有自己的設(shè)計(jì)公司，能降低一次性投資，也不必為統(tǒng)一SI VI而煞費(fèi)心機(jī)；擁有連續(xù)的業(yè)務(wù)及商品知識(shí)培訓(xùn)支持，讓每一個(gè)加盟店與總部保持互動(dòng)；擁有全國(guó)性的定期促銷(xiāo)活動(dòng)及終端廣告支持，讓每一個(gè)加盟店的業(yè)務(wù)如虎添翼；擁有專(zhuān)業(yè)的VI手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、營(yíng)運(yùn)手冊(cè)及為加盟商提供各種系統(tǒng)支持，讓每一個(gè)加盟商的經(jīng)營(yíng)得心應(yīng)手；擁有完善的售后服務(wù)保障；大大減少加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)。
最關(guān)鍵的還是我們擁有科學(xué)嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)檢控中心，讓每件商品賣(mài)得放心，顧客買(mǎi)得稱(chēng)心；美福祺恩珠寶總部依靠先進(jìn)并且成熟的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)為加盟商提供全方位支持，全過(guò)程服務(wù)，我們立志打造中國(guó)珠寶行業(yè)的連鎖航母，我們要做到的是加盟一家，成功一家，目的是讓加盟商輕松經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定獲利，讓廣大客戶(hù)更方便的購(gòu)買(mǎi)到高品質(zhì)的珠寶。
筆者：翁總既然有面對(duì)全國(guó)大范圍市場(chǎng)的雄心，那貴公司的產(chǎn)品有沒(méi)有什么點(diǎn)能讓更多人迅速有了解它的興趣呢 ？
翁恩賜：很多大型古裝影視劇的首飾道具都是我們公司的技工完成的，當(dāng)然其中的道具金飾不一定需要純金制作，但是達(dá)到了亂真的水準(zhǔn)，靠的就是過(guò)硬的制作技藝。其實(shí)我的家人也是希望年輕人會(huì)在傳承花絲鑲嵌這項(xiàng)古老絕技的同時(shí)能讓企業(yè)跟上時(shí)代腳步，甚至走在時(shí)代前沿，才讓我來(lái)?yè)?dān)任公司的總經(jīng)理，而我本人也確實(shí)非常喜歡珠寶鑲嵌和營(yíng)銷(xiāo)，所以我一定會(huì)把企業(yè)做好，然后逐步做大做強(qiáng)。”
聽(tīng)完翁總的談話(huà)，看著公司展廳里的獎(jiǎng)牌--中國(guó)著名品牌、 全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督合格紅榜產(chǎn)品、中國(guó)3.15誠(chéng)信企業(yè)、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)……這一切都已經(jīng)為我生動(dòng)地刻畫(huà)了一位求真務(wù)實(shí)時(shí)尚進(jìn)取的80后珠寶新貴，所以不到一小時(shí)這篇紀(jì)實(shí)性報(bào)道就已經(jīng)躍然于我的筆記本上。我相信他會(huì)帶著燕京八絕之一的花絲工藝在成功的道路上，越走越遠(yuǎn)，留下像他的美福祺恩珠寶一樣燦爛輝煌的足跡！
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