呂軍，1983年9月進(jìn)入天津手表廠自動(dòng)車車間工作，8年中幾乎涉及全部零件品種，期間利用業(yè)余時(shí)間完成工業(yè)電氣自動(dòng)化專業(yè)學(xué)習(xí)；1990年調(diào)入天津手表廠財(cái)務(wù)科工作，同年又調(diào)入外經(jīng)科從事外經(jīng)外貿(mào)工作7年，期間完成新華職大英語專業(yè)學(xué)習(xí)。1997年12月底受派到香港開始海鷗集團(tuán)手表機(jī)心出口外銷工作，直至2010年底接任天津海鷗手表集團(tuán)公司總經(jīng)理。
《鐘表》： 海鷗表兩次在瑞士反訴訟成功，為國表漲了志氣，也充分說明了海鷗表在自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)和保護(hù)上走到了前列，能談?wù)労ｚt表在這方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？
呂軍： 如果說2008年的遇訴獲勝是“自保”，那么2011年的遇訴后反訴成功就是“殺敵”，一直以來“海鷗表”就非?？粗?ldquo;自主知識產(chǎn)權(quán)”這一利器，希望通過企業(yè)自身的依法運(yùn)用讓品牌在國內(nèi)外站穩(wěn)足跟，維護(hù)品牌利益。
前期準(zhǔn)備是一方面，這包括產(chǎn)品立項(xiàng)之初及成功之后的申請專利保護(hù)“自主知識產(chǎn)權(quán)”，也包括在參展之前，海鷗自己的“專利事務(wù)”部門詳細(xì)比對參展商品的專利構(gòu)成并充實(shí)資料，“未雨綢繆”。而現(xiàn)場調(diào)配也是關(guān)鍵，2008年遇訟獲勝是在現(xiàn)任海鷗集團(tuán)副董事長王德明先生現(xiàn)場指揮下，聘請律師、整理材料、落實(shí)“自主知識產(chǎn)權(quán)”等一套程序之后完成的；而2011年遇訟反訴成功，是經(jīng)與在天津坐鎮(zhèn)的海鷗集團(tuán)董事長林永寧先生深度溝通后，做出5點(diǎn)應(yīng)對措施：迅速與天津海鷗集團(tuán)總部聯(lián)系拿出外觀專利注冊法律文件的書面證據(jù)；到投訴公司展位查看、收取實(shí)物和圖片侵權(quán)證據(jù)；聘請當(dāng)?shù)芈蓭熥稍兿嚓P(guān)法律事宜；與瑞士巴塞爾國際鐘表展覽會(huì)知識產(chǎn)權(quán)委員會(huì)聯(lián)系咨詢侵權(quán)事宜；天津海鷗手表集團(tuán)公司正式起訴對方侵權(quán)行為。
當(dāng)時(shí)的想法就是“必須打贏”，因?yàn)檫@場訴訟之爭不是以這個(gè)展會(huì)而開始、結(jié)束的，往小處說“海鷗表”這一品牌所輻射的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售的人員將會(huì)失去生存的依靠，往大處講中國制表業(yè)的的領(lǐng)頭羊“折戟沉沙”對于國內(nèi)外業(yè)界的負(fù)面影響是不敢想象的。還好，我們自身到位的“自主知識產(chǎn)權(quán)”工作，讓我們在2008年遇訴獲勝、又在2011年遇訴后反訴成功。
《鐘表》： 海鷗表是中國少有的幾家具備機(jī)心生產(chǎn)實(shí)力的廠家，在機(jī)心與成表的兩條不同發(fā)展思路上，您是怎樣對這兩者進(jìn)行定位和規(guī)劃的？
呂軍： 機(jī)心、品牌表互為基礎(chǔ)，相互促進(jìn)，互動(dòng)發(fā)展。作為經(jīng)濟(jì)實(shí)體，“海鷗表”簡單說就是在做產(chǎn)、銷的事情，只是這里有很大的區(qū)別是以產(chǎn)促銷，以銷帶產(chǎn)，定產(chǎn)定銷，定銷定產(chǎn)，其實(shí)都在做產(chǎn)銷的文章，使之匹配、共生，這就需要管理者管控得當(dāng)、拿捏到位。
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依托“海鷗手表集團(tuán)”自身機(jī)心生產(chǎn)優(yōu)勢，大批量產(chǎn)的“海鷗”品牌商品以極具“誘惑力”的價(jià)位推向市場，贏得消費(fèi)者，抬升品牌影響力，以高性價(jià)比的商品占領(lǐng)市場。小批量產(chǎn)商品在“試探性”銷售摸準(zhǔn)市場脈搏后，再追加產(chǎn)量不斷消化市場產(chǎn)生的需求。
做為高端、復(fù)雜功能、貴金屬材質(zhì)或具備新奇特色的商品，采取限量發(fā)行，賦予其比一般商品珍貴之處的稀少數(shù)量、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和特別的紀(jì)念意義，集個(gè)性奢侈、極限喜愛以及精致細(xì)節(jié)于一身，凸顯“專享”意蘊(yùn)。
大宗禮品表以及OEM訂單，是“海鷗”一直關(guān)注的重點(diǎn)，這是企業(yè)各部門人員團(tuán)結(jié)協(xié)作與否的極好考量。
此外，為適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，“海鷗表”正在建設(shè)自己的專賣店體系。對專賣店的功能我們也有很好的設(shè)計(jì)：為品牌形象補(bǔ)充文化內(nèi)涵、以厚重歷史積淀孕育企業(yè)新文化；拓寬信息通道、了解高端目標(biāo)人群消費(fèi)需求的一手資料；圍繞海鷗表自主知識產(chǎn)權(quán)的核心及關(guān)鍵技術(shù)，建設(shè)忠實(shí)的高端客戶群；迅速將技術(shù)開發(fā)中心研發(fā)的新機(jī)構(gòu)及機(jī)構(gòu)組合市場化，以此產(chǎn)生的效益返哺科研，充實(shí)技術(shù)開發(fā)資金、縮短回報(bào)周期；延伸服務(wù)，滿足并擴(kuò)大消費(fèi)者需求，引導(dǎo)收藏意識、提升消費(fèi)者文化品位；提供交流平臺，多向互動(dòng)，打造中國機(jī)械表交流大平臺；依托在世界上也屬前列的機(jī)械表生產(chǎn)基地，面向全球藏家提供診斷、養(yǎng)護(hù)、修復(fù)、翻新各類鐘手表服務(wù)……
《鐘表》： 對于“亞洲機(jī)心發(fā)展機(jī)遇”這個(gè)話題，您對此的觀點(diǎn)是什么？
呂軍： 海鷗“雙陀飛輪”采用世界首創(chuàng)的同軸和偏心兩種結(jié)構(gòu)的“陀飛輪”設(shè)計(jì)，并使用專利技術(shù)的差動(dòng)結(jié)構(gòu)聯(lián)接兩組“陀飛輪”，這在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、零件加工方面表現(xiàn)出來的卓越自不必說，而這種設(shè)計(jì)是完全在沒有前人資料可供借鑒的前提下“獨(dú)立”完成的，其難度又是行業(yè)以外的人士難以理解的，簡單說，就是“想的到做得”，這背后的辛勞想必推崇這句話的各界人士都好理解。
現(xiàn)在回顧，2004年開始面市的“陀飛輪”海鷗表發(fā)展到今天，從一款機(jī)心、一款表發(fā)展到今天18款機(jī)心、40多款表，已經(jīng)形成一個(gè)大的產(chǎn)品、品類豐富的產(chǎn)品線；而眾所周知“陀飛輪”的復(fù)雜、成品率低以及裝配難度，在價(jià)格體系上大大拉高了海鷗表的售價(jià)；產(chǎn)品線、價(jià)格線的豐富也抬升了品牌，使海鷗表在渠道開拓層面有了“事半功倍”的感覺，同樣也使海鷗表的銷售回款多出一個(gè)強(qiáng)有力的支撐。當(dāng)然，“陀飛輪”表的開發(fā)也讓老師傅們在技術(shù)、工藝、材料等諸多方面鍛煉培養(yǎng)了一批中青年骨干力量，而這些骨干正在成為海鷗表可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
正因?yàn)?ldquo;陀飛輪”表的異軍突起，也帶動(dòng)了海鷗表自管理體系、生產(chǎn)配套體系、營銷體系等等日新月異的良性發(fā)展，有專家說“成功，不是因?yàn)榻鉀Q了多少問題，而在于抓住了什么機(jī)會(huì)”，如果“陀飛輪”的創(chuàng)新、發(fā)展算是成功，那就是“海鷗表”抓牢了這次機(jī)會(huì)吧。
《鐘表》： 《鐘表》：作為海鷗表新任掌門人，談?wù)勀鷮ｚt表的認(rèn)知和感情？
呂軍： 對于“海鷗表”，曾經(jīng)有媒體朋友撰文提到“中國的‘百達(dá)翡麗’”這一至高的評語，在對此鼓勵(lì)表示感謝的同時(shí)，我要說這是我內(nèi)心的向往以及為之努力的方向，這中間需要經(jīng)過怎樣一個(gè)艱苦卓絕的過程，我們現(xiàn)在還不得而知，但是秉承“向高端復(fù)雜機(jī)構(gòu)腕表提供商看齊”這一當(dāng)前正實(shí)現(xiàn)著的目標(biāo)，我們要走的路還很多、還頗費(fèi)些時(shí)間。
必須承認(rèn)，“海鷗”與國際名表大牌還有相當(dāng)?shù)木嚯x，只有承認(rèn)差距，我們才能虛心學(xué)習(xí)、才有進(jìn)步的可能。不過，亦必須承認(rèn)，如“海鷗表”一般的中國企業(yè)在改革開放30年來未被市場經(jīng)濟(jì)的浪潮吞掉，還是具有“生存智慧”的，為生存擇發(fā)展，未發(fā)展先生存。機(jī)心產(chǎn)量如何如何不是我們的初衷，我們也向往幾千只品牌表銷售額卻上億元的品牌力量，但在此之前我們先要保證我們員工生活有保障，而且還必須保證那些精英員工有更好的生活質(zhì)量，因?yàn)槿瞬攀堑谝簧a(chǎn)力。
身為中國機(jī)械腕表制造業(yè)界翹楚，“海鷗表”的國際化本身頗耐人尋味，以“中國第一只手表誕生地”樹立起來的“領(lǐng)袖”旗幟固然無可撼動(dòng)，而其近幾年來在高端機(jī)械腕表制造、銷售方面的努力更加令人驚喜，世界名品機(jī)械腕表的“中國創(chuàng)造”歷程促使海鷗加速進(jìn)入國際名表的行列。