呂軍，1983年9月進入天津手表廠自動車車間工作，8年中幾乎涉及全部零件品種，期間利用業(yè)余時間完成工業(yè)電氣自動化專業(yè)學習；1990年調(diào)入天津手表廠財務科工作，同年又調(diào)入外經(jīng)科從事外經(jīng)外貿(mào)工作7年，期間完成新華職大英語專業(yè)學習。1997年12月底受派到香港開始海鷗集團手表機心出口外銷工作，直至2010年底接任天津海鷗手表集團公司總經(jīng)理。
《鐘表》： 海鷗表兩次在瑞士反訴訟成功，為國表漲了志氣，也充分說明了海鷗表在自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)和保護上走到了前列，能談談海鷗表在這方面的經(jīng)驗嗎？
呂軍： 如果說2008年的遇訴獲勝是“自保”，那么2011年的遇訴后反訴成功就是“殺敵”，一直以來“海鷗表”就非?？粗?ldquo;自主知識產(chǎn)權(quán)”這一利器，希望通過企業(yè)自身的依法運用讓品牌在國內(nèi)外站穩(wěn)足跟，維護品牌利益。
前期準備是一方面，這包括產(chǎn)品立項之初及成功之后的申請專利保護“自主知識產(chǎn)權(quán)”，也包括在參展之前，海鷗自己的“專利事務”部門詳細比對參展商品的專利構(gòu)成并充實資料，“未雨綢繆”。而現(xiàn)場調(diào)配也是關(guān)鍵，2008年遇訟獲勝是在現(xiàn)任海鷗集團副董事長王德明先生現(xiàn)場指揮下，聘請律師、整理材料、落實“自主知識產(chǎn)權(quán)”等一套程序之后完成的；而2011年遇訟反訴成功，是經(jīng)與在天津坐鎮(zhèn)的海鷗集團董事長林永寧先生深度溝通后，做出5點應對措施：迅速與天津海鷗集團總部聯(lián)系拿出外觀專利注冊法律文件的書面證據(jù)；到投訴公司展位查看、收取實物和圖片侵權(quán)證據(jù)；聘請當?shù)芈蓭熥稍兿嚓P(guān)法律事宜；與瑞士巴塞爾國際鐘表展覽會知識產(chǎn)權(quán)委員會聯(lián)系咨詢侵權(quán)事宜；天津海鷗手表集團公司正式起訴對方侵權(quán)行為。
當時的想法就是“必須打贏”，因為這場訴訟之爭不是以這個展會而開始、結(jié)束的，往小處說“海鷗表”這一品牌所輻射的設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售的人員將會失去生存的依靠，往大處講中國制表業(yè)的的領(lǐng)頭羊“折戟沉沙”對于國內(nèi)外業(yè)界的負面影響是不敢想象的。還好，我們自身到位的“自主知識產(chǎn)權(quán)”工作，讓我們在2008年遇訴獲勝、又在2011年遇訴后反訴成功。
《鐘表》： 海鷗表是中國少有的幾家具備機心生產(chǎn)實力的廠家，在機心與成表的兩條不同發(fā)展思路上，您是怎樣對這兩者進行定位和規(guī)劃的？
呂軍： 機心、品牌表互為基礎(chǔ)，相互促進，互動發(fā)展。作為經(jīng)濟實體，“海鷗表”簡單說就是在做產(chǎn)、銷的事情，只是這里有很大的區(qū)別是以產(chǎn)促銷，以銷帶產(chǎn)，定產(chǎn)定銷，定銷定產(chǎn)，其實都在做產(chǎn)銷的文章，使之匹配、共生，這就需要管理者管控得當、拿捏到位。
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依托“海鷗手表集團”自身機心生產(chǎn)優(yōu)勢，大批量產(chǎn)的“海鷗”品牌商品以極具“誘惑力”的價位推向市場，贏得消費者，抬升品牌影響力，以高性價比的商品占領(lǐng)市場。小批量產(chǎn)商品在“試探性”銷售摸準市場脈搏后，再追加產(chǎn)量不斷消化市場產(chǎn)生的需求。
做為高端、復雜功能、貴金屬材質(zhì)或具備新奇特色的商品，采取限量發(fā)行，賦予其比一般商品珍貴之處的稀少數(shù)量、獨特的設(shè)計和特別的紀念意義，集個性奢侈、極限喜愛以及精致細節(jié)于一身，凸顯“專享”意蘊。
大宗禮品表以及OEM訂單，是“海鷗”一直關(guān)注的重點，這是企業(yè)各部門人員團結(jié)協(xié)作與否的極好考量。
此外，為適應當前的市場環(huán)境，“海鷗表”正在建設(shè)自己的專賣店體系。對專賣店的功能我們也有很好的設(shè)計：為品牌形象補充文化內(nèi)涵、以厚重歷史積淀孕育企業(yè)新文化；拓寬信息通道、了解高端目標人群消費需求的一手資料；圍繞海鷗表自主知識產(chǎn)權(quán)的核心及關(guān)鍵技術(shù)，建設(shè)忠實的高端客戶群；迅速將技術(shù)開發(fā)中心研發(fā)的新機構(gòu)及機構(gòu)組合市場化，以此產(chǎn)生的效益返哺科研，充實技術(shù)開發(fā)資金、縮短回報周期；延伸服務，滿足并擴大消費者需求，引導收藏意識、提升消費者文化品位；提供交流平臺，多向互動，打造中國機械表交流大平臺；依托在世界上也屬前列的機械表生產(chǎn)基地，面向全球藏家提供診斷、養(yǎng)護、修復、翻新各類鐘手表服務……
《鐘表》： 對于“亞洲機心發(fā)展機遇”這個話題，您對此的觀點是什么？
呂軍： 海鷗“雙陀飛輪”采用世界首創(chuàng)的同軸和偏心兩種結(jié)構(gòu)的“陀飛輪”設(shè)計，并使用專利技術(shù)的差動結(jié)構(gòu)聯(lián)接兩組“陀飛輪”，這在結(jié)構(gòu)設(shè)計、零件加工方面表現(xiàn)出來的卓越自不必說，而這種設(shè)計是完全在沒有前人資料可供借鑒的前提下“獨立”完成的，其難度又是行業(yè)以外的人士難以理解的，簡單說，就是“想的到做得”，這背后的辛勞想必推崇這句話的各界人士都好理解。
現(xiàn)在回顧，2004年開始面市的“陀飛輪”海鷗表發(fā)展到今天，從一款機心、一款表發(fā)展到今天18款機心、40多款表，已經(jīng)形成一個大的產(chǎn)品、品類豐富的產(chǎn)品線；而眾所周知“陀飛輪”的復雜、成品率低以及裝配難度，在價格體系上大大拉高了海鷗表的售價；產(chǎn)品線、價格線的豐富也抬升了品牌，使海鷗表在渠道開拓層面有了“事半功倍”的感覺，同樣也使海鷗表的銷售回款多出一個強有力的支撐。當然，“陀飛輪”表的開發(fā)也讓老師傅們在技術(shù)、工藝、材料等諸多方面鍛煉培養(yǎng)了一批中青年骨干力量，而這些骨干正在成為海鷗表可持續(xù)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。
正因為“陀飛輪”表的異軍突起，也帶動了海鷗表自管理體系、生產(chǎn)配套體系、營銷體系等等日新月異的良性發(fā)展，有專家說“成功，不是因為解決了多少問題，而在于抓住了什么機會”，如果“陀飛輪”的創(chuàng)新、發(fā)展算是成功，那就是“海鷗表”抓牢了這次機會吧。
《鐘表》： 《鐘表》：作為海鷗表新任掌門人，談談您對海鷗表的認知和感情？
呂軍： 對于“海鷗表”，曾經(jīng)有媒體朋友撰文提到“中國的‘百達翡麗’”這一至高的評語，在對此鼓勵表示感謝的同時，我要說這是我內(nèi)心的向往以及為之努力的方向，這中間需要經(jīng)過怎樣一個艱苦卓絕的過程，我們現(xiàn)在還不得而知，但是秉承“向高端復雜機構(gòu)腕表提供商看齊”這一當前正實現(xiàn)著的目標，我們要走的路還很多、還頗費些時間。
必須承認，“海鷗”與國際名表大牌還有相當?shù)木嚯x，只有承認差距，我們才能虛心學習、才有進步的可能。不過，亦必須承認，如“海鷗表”一般的中國企業(yè)在改革開放30年來未被市場經(jīng)濟的浪潮吞掉，還是具有“生存智慧”的，為生存擇發(fā)展，未發(fā)展先生存。機心產(chǎn)量如何如何不是我們的初衷，我們也向往幾千只品牌表銷售額卻上億元的品牌力量，但在此之前我們先要保證我們員工生活有保障，而且還必須保證那些精英員工有更好的生活質(zhì)量，因為人才是第一生產(chǎn)力。
身為中國機械腕表制造業(yè)界翹楚，“海鷗表”的國際化本身頗耐人尋味，以“中國第一只手表誕生地”樹立起來的“領(lǐng)袖”旗幟固然無可撼動，而其近幾年來在高端機械腕表制造、銷售方面的努力更加令人驚喜，世界名品機械腕表的“中國創(chuàng)造”歷程促使海鷗加速進入國際名表的行列。