這是28推第7期冠軍的文章，全文5300字，需5分鐘。
一、盲目電商路，一把辛酸淚
凡人都喜歡聽成功的勵(lì)志故事，而成功人士也喜歡展現(xiàn)功名成就。而我接下來要講的僅僅是我近半年的電商失敗血淚史。
從19年到去年，項(xiàng)目有賺有虧有成有敗，主營業(yè)務(wù)總體波瀾不驚。由于心里發(fā)癢就想去找點(diǎn)其他更賺錢的項(xiàng)目，
在與一些客戶合作過程中看到網(wǎng)紅直播帶貨、短視頻電商、二類電商如火如荼，賺錢造富神話一個(gè)接一個(gè)。
于是想著自己還有一手運(yùn)營資源成本更低就想著自己為何不去把握機(jī)會(huì)呢?？蛇@也開啟了我團(tuán)隊(duì)解散與重建、
搬遷辦公室、員工招聘、業(yè)務(wù)拓展、電商運(yùn)營等諸多經(jīng)歷，做了半年電商虧損近百萬。
去年9月趕往杭州參加電商大會(huì)考察了一些電商公司，也參觀了字節(jié)跳動(dòng)杭州運(yùn)營中心，銷售人員說短視頻帶貨可能錯(cuò)過了最佳時(shí)期，
直播帶貨需要靠譜的主播也不好管理，覺得最適合我的應(yīng)該是二類電商，只需三五個(gè)人，找好產(chǎn)品買流量發(fā)貨，其他交給她們官方運(yùn)營就行了。
我于是天真的相信，就注冊(cè)營業(yè)執(zhí)照開通了魯班賬戶，找了合伙人，投資幾十萬，組建了客服、選品、售后小團(tuán)隊(duì)，
花了不少日夜在1688、網(wǎng)商園等平臺(tái)上聯(lián)系了重慶、杭州、廣州、福建等地的供貨商，做起了準(zhǔn)備大干一場大賺一筆的美夢(mèng)。
后來陸續(xù)有廣州、湖北、成都的銷售人員電話讓我做快手金牛，說和魯班類似但更精準(zhǔn)更賺錢，想著也是，既然有貨源為何不多開幾個(gè)平臺(tái)多賺點(diǎn)錢呢？
于是選擇了感覺可能“更專業(yè)”的廣州一家開了金牛賬戶，充值了幾萬，并且也準(zhǔn)備開通楓葉、360和百度賬戶，礙于精力不夠暫時(shí)未做，
現(xiàn)在想來幸好未做，要不然就更損失慘重了。
但是真正啟動(dòng)了，才發(fā)現(xiàn)魯班金牛不管是官方還是代運(yùn)營都非常不靠譜，選品上架很慢，弄個(gè)落地頁詳情頁十天半個(gè)月過去了，
廣告素材修修補(bǔ)補(bǔ)，信息半天不回，礙于自己不懂也不能說什么。好不容易選的各式生活用品、男裝等產(chǎn)品陸續(xù)上架了，發(fā)現(xiàn)出價(jià)低消耗少?zèng)]有流量，
沒有訂單十分發(fā)愁，出價(jià)高了廣告費(fèi)流水般嘩啦啦的出去，幾千幾萬轉(zhuǎn)眼就沒有了；進(jìn)來的訂單卻是真真假假，不少連電話都打不通，發(fā)貨時(shí)供貨商不是沒貨就是發(fā)錯(cuò)
，要么就是延遲發(fā)貨被平臺(tái)罰款；貨好不容易發(fā)出去了，部分人收貨付款，部分人卻各種奇葩原因拒不收貨，只有退回來；而退到自己處吧管理困難，
協(xié)商原路退回吧，又遇到杭州錢塘大廈七樓的方雄飛否認(rèn)收完貨，硬要坑一半，快遞簽收單都可以不認(rèn)，拒不退款。
同時(shí)內(nèi)部管理也出了問題，訂單24小時(shí)可能隨時(shí)都有，但是客服承受不了這么辛苦，也不怎么專業(yè)，導(dǎo)致投產(chǎn)比嚴(yán)重錯(cuò)位，雖然與揭陽阿杰、
深圳朱嘉等一些同行交流后及時(shí)止損，到最后還是損失了不少錢。算下來，售價(jià)一兩百的服裝簽收率高的才50%,最低不到26%，不管在線支付還是貨到付款，
廣告費(fèi)高達(dá)100多甚至200多，最后才發(fā)現(xiàn)錢都被抖音快手、物流、商家和代運(yùn)營公司等賺了，加上平臺(tái)規(guī)則不斷改變就想著換一下其他模式。
11月份在微信群里無意聊起了我運(yùn)營二類電商的損失和困惑時(shí)，一個(gè)自稱字節(jié)跳動(dòng)成都直營中心的運(yùn)營主管的楊帆，說他們自己都不看好魯班，
還是做直播帶貨安全賺錢，并且發(fā)了一些他們運(yùn)營的訂單數(shù)據(jù)，說提供主播代播服務(wù)，僅收取一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，并且可以保底ROI最少1:5高則可達(dá)1:50，
達(dá)不到可以全額退費(fèi)，最主要的是他們才推出這種服務(wù)，只面向10個(gè)客戶，其中已經(jīng)有瀘州老窖和歐萊雅，還有最后三個(gè)名額。
難道上帝不忍心我虧下專門青睞我的嗎？興奮的我一夜未睡，隔天直奔成都，到了他所謂的官方合作直播基地，見了幾個(gè)負(fù)責(zé)人吹起來十分專業(yè)，
毫不懷疑的注冊(cè)公司開通feed廣告賬戶，誰知道我又進(jìn)入了另一個(gè)更大的坑。
懷著對(duì)他們是官方以及內(nèi)部資源的相信，與指定的四川天樂影公司（說是合作公司）簽訂合同并支付了運(yùn)營費(fèi)，并且迅速調(diào)整我的部門計(jì)劃，
暫停了二類電商賬戶全力支援直播帶貨。他們給出了運(yùn)營計(jì)劃，一個(gè)月預(yù)計(jì)保底銷售1000單20萬的銷售額，于是我交了不少錢向富貴鳥買了授權(quán)和吊牌費(fèi)，
在服裝鞋子供貨商處交了幾萬保證金（由于供貨商庫存不穩(wěn)定，不預(yù)定無法保證發(fā)貨)。
隨著幾十件樣品陸續(xù)到達(dá)，他們也推薦了幾個(gè)主播試播，于是又充值了幾萬的feed廣告費(fèi)、支付了幾萬的音浪充值費(fèi)和補(bǔ)單數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)等所謂直播運(yùn)營費(fèi)。
12月份正式開始才發(fā)現(xiàn)問題，主播不專業(yè)，話術(shù)有問題，直播間經(jīng)常十來個(gè)人，運(yùn)營人員說養(yǎng)號(hào)階段是如此，慢慢就好了。逐漸變化模式，小號(hào)互動(dòng)、
音浪打賞、feed廣告、真假人氣，刷單等方法全部用上，多的時(shí)候一個(gè)晚上消耗上萬塊。
印象最深的是元旦前夕，花了近萬元，也來了幾百個(gè)訂單，還以為前期大半個(gè)月的積累真的訂單爆發(fā)了，興奮地帶著小伙伴去解放碑專門慶祝了跨年，
期待新年新氣象?？墒橇璩窟^后發(fā)現(xiàn)陸續(xù)不少退單，想著也正常，最失望的是到第二天中午起來發(fā)現(xiàn)只剩下12單了，其中還有一單是我自己員工下的。
雖然很生氣，他們解釋其他賬戶做的可以，就我這個(gè)不行，主播沒休息好狀態(tài)不好，助手在運(yùn)營，人群包有問題，各種借口。
沒辦法馬上過年了，只有繼續(xù)按照他們要求再投入嘗試，只是后來陸續(xù)投入仍沒有起色，慢慢地他們信心也不足了，主播也不愿意播了，到一月底項(xiàng)目就停了。
綜合各種開支算下來虧損又是十來萬。我們肯定不接受這樣的結(jié)果，找他們索賠時(shí)運(yùn)營、商務(wù)和老板相互推諉，說承諾僅僅是口頭和微信聊天記錄，
合同上沒有約定補(bǔ)償，他們主播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)費(fèi)用花了不少，唯一補(bǔ)償?shù)姆椒ň褪抢^續(xù)投入再給換主播和運(yùn)營。這就是一個(gè)大坑。
無奈之下，去今日頭條公司投訴，那邊核實(shí)后說楊帆在12月份底就離職了，所作所為與公司無關(guān)，并且他們會(huì)內(nèi)部追責(zé)，而我與今日頭條成都公司沒有簽訂合同，
他們不會(huì)承擔(dān)責(zé)任。我這些損失雖與一些財(cái)大氣粗的人相比不足掛齒，對(duì)我的電商之路來說卻也是不小的挫折。更悲催的是樣品和退貨處理，
由于沒有尾貨處理渠道，為了減少損失，又開啟了人生第一次擺地?cái)偟哪Ｊ?，竟然與物管、城管、交警玩起了躲貓貓，哎，想起一把辛酸淚。
后來得知，像我這種匆忙入坑的小白和公司賺錢的不多。大部分都是交了學(xué)費(fèi)，大把的錢養(yǎng)活了平臺(tái)和一批靠忽悠生存的培訓(xùn)人員和代運(yùn)營人員。
的確，我們不虧，他們賺什么？沒有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，空有熱血是行不通的。不過，賺錢的公司應(yīng)該也有不少，不過無一不是擁有專業(yè)化運(yùn)營人才，
完善的制度流程，可靠的產(chǎn)品，可控的供應(yīng)鏈，完善的銷售客服體系等。
人這一生不被坑蒙拐騙點(diǎn)，都不是完美的一生，套路和圈套無處不在！后來嘗試在網(wǎng)上找主播幫忙純傭帶貨，又遇到被山東所謂六百萬粉絲達(dá)人帥帥
坑了十幾件樣品不賣也不退貨，除非支付幾百運(yùn)費(fèi)，而我郵去的運(yùn)費(fèi)才幾塊錢。縱然有傷害也有真情，石獅青創(chuàng)城的陳以十和千哲琪的吳女士、
揭陽的亮仔等很多都是特別靠譜值得合作的伙伴。
這本來就是一個(gè)快速變化機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)共存的世界，你得不斷去嘗試，只有試錯(cuò)了才能找到最適合的。人生路本來就不容易，更何況創(chuàng)業(yè)呢？
哪一個(gè)成功者背后不是寫滿了血淚？創(chuàng)業(yè)的難處在于你不知道你究竟走向何方，在廣闊無垠的世間，在無邊無際的世界，
尋找一點(diǎn)點(diǎn)賴以生存的物資，不斷嘗試機(jī)會(huì)，不斷尋找資源。
那么多盲目探索付出沉痛代價(jià)得出的5條建議：
1、你的簽字價(jià)值千萬，簽前請(qǐng)三思。合同、承諾、數(shù)據(jù)都不可信，要自己獨(dú)立判斷。
2、沒事別瞎折騰，費(fèi)錢費(fèi)時(shí)間。要折騰先看看自己幾斤幾兩，做好風(fēng)險(xiǎn)防范措施。
3、珍惜你的每一分錢，都來之不易。而錢在任何情況下，只有在自己手中才是自己的。
4、靠自己以及自己最信任的人，不要寄希望于其他人會(huì)幫你維權(quán)。
5、防人之心不可無，不欺騙傷害別人，也要防著被人傷害。
二、續(xù)緣二八推，把握新培訓(xùn)
在虧損上百萬后，痛定思痛后才意識(shí)到為何不通過28推呢？為何不找牟老師呢，為何不陳朝波、四哥、小歪老師、五月等這么多大佬給指點(diǎn)迷津呢？
可能就不會(huì)多走那么多彎路，會(huì)有另外一種結(jié)果。明明身邊都有很好的資源缺白白浪費(fèi)了，所以無論如何都要把握這一次公益培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，以后少走彎路。
前幾天有朋友問我，你去年已經(jīng)獲得了第七期新媒體訓(xùn)練營冠軍，那為何今年又來參加公益培訓(xùn)，不把機(jī)會(huì)讓給別人呢？我笑笑：付費(fèi)的都會(huì)來，
何況免費(fèi)的呢，不爭白不爭。只有我自己清楚這更深的原因，教訓(xùn)都是血淚換來的。公益培訓(xùn)不僅僅可以學(xué)到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以認(rèn)識(shí)很多優(yōu)秀的小伙伴，
拓展自己的人脈業(yè)務(wù)，對(duì)我來說更重要的點(diǎn)在于這個(gè)圈子的安全、真實(shí)、靠譜，也將是我未來翻盤的起點(diǎn)，為何讓人呢？
早在06年大一做闖創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的博客時(shí)就知道青青世界，但認(rèn)識(shí)牟老師還是19年深圳沙龍，冥冥中錯(cuò)過了十幾年。它專業(yè)齊全的資源和服務(wù)讓我找到了人生新方向，
果斷加入三年精英會(huì)和知識(shí)星球，積極參加廣州成都深圳等地的沙龍，懵懂中參加6期培訓(xùn)卻基本聽不懂，在后來不斷學(xué)習(xí)中逐漸找到感覺，
在七期新媒體培訓(xùn)時(shí)得到牟老師等人的指點(diǎn)，以16萬閱讀量獲得自我介紹推廣任務(wù)的冠軍。附文http://lt.28tui.com/t/d-40631760
3月初公益培訓(xùn)消息發(fā)布后我非常興奮，竟然免費(fèi)！于是趕緊私信牟老師，去辦公室拜訪，實(shí)際上是為自己爭取機(jī)會(huì)。說我都跟你兩年了，
并且19年就報(bào)名了第五期新媒體大會(huì)，也做了很多貢獻(xiàn)又是鐵粉，這一次訓(xùn)練營能不能給個(gè)機(jī)會(huì)？牟老師看我這么真誠不好意思拒絕：
說只要有組長通過我就沒問題。拿到了免死金牌，剩下來的就是搞定一個(gè)組長。首先想到了好友曹操，也基本得到了肯定答復(fù)。
19號(hào)早上4點(diǎn)多起床趕往機(jī)場到廣州參加新媒體大會(huì)，兩天兩夜一千多人的現(xiàn)場人潮洶涌，氣氛熱烈。一位位事業(yè)有成的嘉賓陸續(xù)登臺(tái)演講、分享干貨。
我收獲了很多關(guān)于短視頻、視頻號(hào)和私域運(yùn)營的思路和方法，同時(shí)也見到了很多以前線上認(rèn)識(shí)或合作的大佬朋友們，了解到很多人會(huì)報(bào)名，
甚至不乏為報(bào)名公益培訓(xùn)專門而來的，競爭激烈更加劇了我的好強(qiáng)心。
晚上在小歪老師房間聊了很久，與組內(nèi)的幾個(gè)優(yōu)秀的預(yù)備學(xué)員遠(yuǎn)龍、阿橙等非常投緣，做的母嬰教育項(xiàng)目也有關(guān)聯(lián)之處，應(yīng)該更適合我，
同時(shí)也發(fā)現(xiàn)曹操團(tuán)隊(duì)競爭太激烈了，有點(diǎn)膽怯。
經(jīng)過20號(hào)午餐交流及晚上又促膝長談后，第二天試探性的問小歪老師能不能報(bào)名，他說你填寫報(bào)名資料吧，只要牟老師沒問題就行。
哈哈，大功告成!我的廣州新媒體之行滿載而歸，并且22號(hào)就通過了審核，開心了很久。雖然通過了，還是絲毫不敢懈怠，群發(fā)。
朋友圈，還針對(duì)性的私信幾十個(gè)好友，在很多群里指導(dǎo)大家如何做任務(wù)，也成功推薦很多人。
我最大的感觸是要有感恩的心，真誠的心，切實(shí)的做，認(rèn)真的做。這兩年多來，我的創(chuàng)業(yè)之路基本上是在28推的庇護(hù)下走下來的，
非常感謝叮叮貓、米鋒、桂鑫等各位小姐姐哥哥們的大力支持和幫助，通過28推認(rèn)識(shí)了全國各地很多合作伙伴們，感謝你們放心的把業(yè)務(wù)交給我，
未來還將繼續(xù)一如既往的提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)代運(yùn)營服務(wù)。
三 初心不曾忘，余生更逍遙
我是一個(gè)喜歡文學(xué)卻沒有文學(xué)素養(yǎng)，喜歡生活卻沒有生活情趣，喜歡交際卻沒有豪情氣息，努力進(jìn)取卻成績淡然，人生崎嶇卻不言放棄，
夢(mèng)想遠(yuǎn)大卻不曾成功的中年不油膩大叔。我喜歡讀書文字，喜歡運(yùn)動(dòng)跑步，喜歡游山玩水，喜歡品酒喝茶；我有家有愛，有妻有子，有朋有友，
有夢(mèng)想有欲望，有壓力也有動(dòng)力，有計(jì)劃也有行動(dòng)。還念想著某一天能功成名就身退后，剃度余生，遠(yuǎn)離紅塵，閑云野鶴，周游四方！
最渴望的是財(cái)富時(shí)間心靈自由后那種天真無邪丁真般的燦爛笑容，最喜歡的是家人無牽無掛無憂無慮的天倫之樂，最懷念的是一幫好友品酒做賦詩情畫意的怡然自得，
最大的夢(mèng)想是天下蒼生無災(zāi)無難的和平盛世。
相比當(dāng)下，身邊一些人在體制內(nèi)安穩(wěn)灑脫無拘無束，有些人聰明能干早日實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，有些人家庭殷實(shí)衣食無憂。而我與太多優(yōu)秀人相比一塌糊涂，
無權(quán)無勢(shì)，卻還在日夜不息奔波勞碌，像我這么大年齡的人又有多少，有多少人孩子需撫養(yǎng)，老人需贍養(yǎng)，背負(fù)沉重責(zé)任艱難前行？畢竟，
有人年少有為，有人中年得志，有人老驥伏櫪；也有人年少無知，有人中年危機(jī)，有人老無所依。
清明時(shí)節(jié)雨紛紛！走在去公司路上，看枝頭春意正濃，枝柔葉嫩，花香鳥語。五年十年后的我又會(huì)如何？我站在遙遠(yuǎn)未來回視現(xiàn)在的我，
站在宇宙之外俯瞰渺小的我。三十未立，四十不惑。種一棵樹的最好時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。所以，三十五歲不覺晚，人生啟程正當(dāng)時(shí)！
諸多過往，皆是序章！未來的日子里，短則三月半年，長則五年十年，我都將與一眾兄弟姊妹，攜手同行，踏入人生的新征程。努力跟隨做各項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，
努力完成各個(gè)小組目標(biāo)，努力推廣宣傳，在新媒體的道路上奮力學(xué)習(xí)成長。
這一年最愧對(duì)的還是家人和合伙人的不離不棄，尤其是最親愛的老婆孩子，我這一年不僅沒有賺到多少錢，反而又虧損了這么多，
沒有去旅游沒有去度假?zèng)]有漂亮衣服可愛玩具，3歲寶寶大半夜還陪我去擺地?cái)?，煞有介事的躺在地上幫我賣鞋子，想想都覺得造孽。
所以我再苦再累都無所謂，無論如何都不能讓他們?cè)俑沂芸嗔恕?/span>
其實(shí)我的財(cái)務(wù)小目標(biāo)也不大，先賺五百萬保證衣食無憂，1千萬就可以初級(jí)財(cái)富自由，接下來再大目標(biāo)！想想到60歲退休，還有25年，這個(gè)目標(biāo)難嗎，
如果命運(yùn)女神降臨，可能三五年就實(shí)現(xiàn)了呢？在新媒體的賽道上，在這么多牛人的加持下，我堅(jiān)信自己可以早日實(shí)現(xiàn)這小小目標(biāo)，在此立FLAG，望各位網(wǎng)友明鑒監(jiān)督，也希望有人攜手同行。
對(duì)了，我是28推V3鐵粉會(huì)員逍遙游，專注從事新媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)代運(yùn)營業(yè)務(wù)，自營及合作各種媒體真人任務(wù)群上萬個(gè)，已為上千家新媒體培訓(xùn)，
MCN機(jī)構(gòu)和代運(yùn)營公司以及自媒體人提供視頻號(hào)、抖音、快手、公眾號(hào)、微博、小紅書、B站、頭條等媒體平臺(tái)的真人粉絲播放點(diǎn)贊評(píng)論閱讀直播互動(dòng)、認(rèn)證、投票、注冊(cè)等各種媒體數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
接下來，將重點(diǎn)著力于知識(shí)服務(wù)方面的視頻號(hào)、私域流量運(yùn)營方面，歡迎合作交流。當(dāng)然哪位有可靠有前景的項(xiàng)目，覺得我這個(gè)人靠譜，也可以聯(lián)系我，有機(jī)會(huì)一起前行。
其實(shí)我的財(cái)務(wù)小目標(biāo)也不大，先賺五百萬保證衣食無憂，1千萬就可以初級(jí)財(cái)富自由，接下來再大目標(biāo)！想想到60歲退休，還有25年，這個(gè)目標(biāo)難嗎，
如果命運(yùn)女神降臨，可能三五年就實(shí)現(xiàn)了呢？在新媒體的賽道上，在這么多牛人的加持下，我堅(jiān)信自己可以早日實(shí)現(xiàn)這小小目標(biāo)，在此立FLAG，望各位網(wǎng)友明鑒監(jiān)督，也希望有人攜手同行。
對(duì)了，我是28推V3鐵粉會(huì)員逍遙游，專注從事新媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)代運(yùn)營業(yè)務(wù)，自營及合作各種媒體真人任務(wù)群上萬個(gè)，已為上千家新媒體培訓(xùn)，
MCN機(jī)構(gòu)和代運(yùn)營公司以及自媒體人提供視頻號(hào)、抖音、快手、公眾號(hào)、微博、小紅書、B站、頭條等媒體平臺(tái)的真人粉絲播放點(diǎn)贊評(píng)論閱讀直播互動(dòng)、認(rèn)證、投票、注冊(cè)等各種媒體數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
接下來，將重點(diǎn)著力于知識(shí)服務(wù)方面的引流、變現(xiàn)、視頻號(hào)、私域流量運(yùn)營方面，歡迎合作交流。當(dāng)然哪位有可靠有前景的項(xiàng)目，覺得我這個(gè)人靠譜，也可以聯(lián)系我xiaoyaoyou0327，有機(jī)會(huì)一起前行。