陳強，一個從農(nóng)村走出來，當(dāng)過高管，創(chuàng)過業(yè)的90后。一路走過來，雖然是坎坎坷坷，幾經(jīng)波折，但是我從未放棄。我就是我，是顏色不一樣的煙火。
同行的未必是伙伴，也有可能是盜賊
2014年畢業(yè)于計算機科學(xué)與技術(shù)系，畢業(yè)后，跟兩個堂哥一起臨夏開過瓷磚專賣店。公司由我兩個堂哥，鄰居大哥，同村的另一個伙伴四個股東組成。每個人股份均是25%。
大學(xué)畢業(yè)時的我(右一)
雖然當(dāng)時剛畢業(yè)沒有銷售經(jīng)驗，但是能吃苦。我們就頂著烈日去發(fā)傳單，
融入到當(dāng)?shù)氐木用瘢诋?dāng)?shù)嘏笥训膸椭?，我們也能賣出去一些產(chǎn)品。但是由于當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗以及當(dāng)?shù)佚堫^瓷磚店惡意價格競爭，一些同行給當(dāng)?shù)亻L工高額回扣，我們一直很難打開市場。
在困難之際，同村的伙伴看不到任何希望，毅然決然離開公司。并且勾結(jié)我們公司的采購商把公司絕大部分資金吃掉，只留給我們一些難以銷售的過期產(chǎn)品，連場地都被他惡意吃掉。
糾紛與困難重重，公司難以支撐下去。最后宣布解散，無賴之下，我回到了荊州。
臨夏瓷磚店
人生之事，不是得到，就是學(xué)到。無論是親戚，朋友，還是好兄弟，一旦涉及到利益的時候，人性就是經(jīng)不起考驗的。所以為了避免這樣的情況發(fā)生，在多人占股的公司成立之前，
就應(yīng)該簽訂相關(guān)的合伙協(xié)議。這也是對每個股東負(fù)責(zé)。正如查理·芒格考慮問題會從如何失敗去考慮做成一件事情，我們也要學(xué)會哪些事情會導(dǎo)致企業(yè)失敗。提前避免這些失敗的因素，
我們的成功率會大大增加。
起早貪黑準(zhǔn)備起飛，沒想到被程咬金干掉了
回到荊州后，我跟高中同學(xué)一起在大學(xué)食堂租了一個店面做早餐。早上不到四點我們就起床準(zhǔn)備一天所需要的食材，調(diào)味品，小吃等等。經(jīng)常忙到晚上12點才睡覺，
一天睡覺不到6個小時。前幾個月的經(jīng)營沒有問題，我們一個月下來，每人能分到1-2w的分紅。多余的錢繼續(xù)投入店鋪用以經(jīng)營和改善店鋪。然而到第二年的時候，
餓了么強勢進(jìn)駐，本來以為是個好機會，食堂管理的餐飲卻又被禁止參與餓了么的外賣。學(xué)生學(xué)會了使用外賣點餐，很少來食堂吃飯，生意一日不如一日。
我們一個月分紅直接降到5000左右。雖然有所下降，我們也沒有放棄。我們做過活動，設(shè)置vip會員，給學(xué)生送早餐等等。但是整體的效果頗微。無賴之下，我們只能放棄。
雖然這次早餐店最終以關(guān)門宣告結(jié)束。不到一年的時間，卻讓我學(xué)會了很多。很多生意都是無利不起早的，當(dāng)我們想到要搬到校外去做外賣的時候，
先知先覺的同行早已經(jīng)選好了最好的位置，在餓了么做好了排名與裝修，甚至有的人通過人脈資源直接從餓了么的官方人員打通關(guān)系，拿到app的優(yōu)先排位資源。
職場黑暗，未必就沒有光明
2016年底，我只身來到深圳。雖然我是計科系出身，但是有幾年沒有碰過電腦了。很多東西都已經(jīng)忘記了。進(jìn)場打工是不可能的了，
我覺得得找一個能至少跟得上時代潮流和跟我專業(yè)沾一點邊的的職業(yè)開始。在投了多家簡歷后，現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)看到了我簡歷。做了簡單的介紹后，
他就問我能不能吃苦，上大夜班（凌晨12點到早上八點）。這對我來說，一點問題都是沒有的。工作主要是做SEM相關(guān)的工作。
由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性，必須安排大夜班。我一上就是8個月大夜班，除了自己的上班時間。一有時間，我哪里也不去，就來公司加班，跟同事探討問題。
也許領(lǐng)導(dǎo)正是看中我的這份堅韌與勤奮，8個月后給我轉(zhuǎn)了白班。之所以做了8個月的大夜班，并不能我不能正常上白班的工作。
只是領(lǐng)導(dǎo)沒有招到自己想要的人來頂替我的位置。后來領(lǐng)導(dǎo)給我解釋說，他寧愿少招人，也不找不合適的人。雖然辛苦了一點，但是能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
這也是值得的。白班的工作雖然簡單，但是在關(guān)鍵時間搶占排名，以及時刻關(guān)注客服對話，醫(yī)院患者預(yù)約和到診的情況是十分緊要的。這可能決定了一天的投放方向。
在經(jīng)過半年時間的沉淀穩(wěn)定后，領(lǐng)導(dǎo)決定把另外一個醫(yī)療項目的競價主管位置給我來做。這里有必要說下我們公司的崗位制度，以便于后面的解說。
從下往上，競價助理-競價專員-競價主管-競價總監(jiān)(項目主管缺少時職位)-項目主管-項目總監(jiān)（我現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)位置）-副總裁-總裁。集團(tuán)之內(nèi)，明爭暗斗很多。
雖然有領(lǐng)導(dǎo)提攜，但是我之上還有項目主管，而這一任項目主管則是我們集團(tuán)總裁安排過來分領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力的。我自然深諳領(lǐng)導(dǎo)之意。項目主管為了配合總裁的安排，
多方面對我進(jìn)行打擊，處處給我設(shè)置障礙，我做好的工作她不滿意，那我就改，一直改到她滿意為止。即使我知道我做的東西沒有問題了，也會在完成后第一時間去回復(fù)她。
一些比較難處理的問題，也會直接拋給我，讓我獨自處理?？勺屗龥]有想到的是，這些難題，非但沒有把我打垮，反而成為我成長的墊腳石。
以前我不會處理的，比如設(shè)計專題頁面，設(shè)計醫(yī)院活動海報，跟醫(yī)院對接棘手問題等等，在經(jīng)過這段時間的成長，我反而能夠輕松處理了。
不能殺死我的，必將使我強大。最終在這場為期2個月的斗爭中，以我的完勝結(jié)束。而這位項目主管也只能黯然離場。深圳就是這樣，還沒來得及想清楚是怎么回事，
也許一場戰(zhàn)爭就結(jié)束了。我其實不喜歡這樣的環(huán)境，明爭暗斗很多，而我一心只想好好搞錢。
工作之余-深圳寶安圖書館
然而事與愿違，一個月之后，集團(tuán)又空降另一位項目主管。雖然對面來勢洶洶，甚至領(lǐng)導(dǎo)跟我商議讓我跟著新來的項目主管。但是我的三觀不允許，因為在某種角度上，
領(lǐng)導(dǎo)于我有知遇之恩。吃水不能忘記挖井人，我還是堅定了選擇了現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)。我心想，就算給我的是垃圾項目，我也要把它做好。新來的第二任項目主管雖然比較擅長客服這塊的專業(yè)工作，
但是對于競價不是很熟悉。盡管她以前的成績非常漂亮，也是需要競價的專業(yè)能力作為支撐的。很顯然，這次她沒有做好準(zhǔn)備。由于競價這塊的專業(yè)缺失，
只經(jīng)過了三個月，這場戰(zhàn)斗就以她的失敗告終。而我這期間安排了其他項目等待機會。在她離開之時，我正式成為兩個項目的競價總監(jiān)。
在經(jīng)過半年的錘煉之后，我已成長為能夠為能夠同時負(fù)責(zé)兩個醫(yī)療項目的項目主管。然后這還不是結(jié)束，也不是終點，因為我的夢還沒實現(xiàn)。
這個時候母親因為重病入院，沒有其他智能離職照顧母親。而這期間，我除了照顧母親，偶爾也會接一些醫(yī)療代運營的單子來做。機緣巧合下，
認(rèn)識前任合伙人，很多東西都聊得來。更可貴的是，在我們合作的過程中，我們也掙了一些錢。就這樣，我的創(chuàng)業(yè)之夢又萌生了。
創(chuàng)業(yè)之夢-到手的大千萬大單卻不翼而飛
由于有了堂哥跟同村人因為均等股份，誰都沒有主導(dǎo)權(quán)，最后導(dǎo)致散伙最終大家變成陌路人的教訓(xùn)。我在處理股份這件事情的時候很小心，我占據(jù)70的股份，
合伙人占10%的股份，投資人占20%的股份。合伙人由于經(jīng)濟(jì)相對來說比較緊張，所以在公司成立之初，沒有讓我的合伙人出過一分錢。也是由于這個原因，
股份只給到10%。我們分工明確，我負(fù)責(zé)客戶，也就是銷售這塊。合伙人負(fù)責(zé)運營。一開始的醫(yī)療客戶確實給我們帶來一些利潤，客戶和利潤逐漸穩(wěn)定之后，
我們便開始著手準(zhǔn)備新辦公室，招人，擴大業(yè)務(wù)群體。學(xué)如逆水行舟，商業(yè)也是一樣。不前進(jìn)，等待我的只有滅亡。我白天去見客戶，談客戶。
晚上回到公司一起討論項目上遇到的問題，尤其是運營上的問題。其實醫(yī)療客戶這個群體是比較小的，所以我選擇開辟其他行業(yè)的客戶。
比如小說，教育，黃金等等。由于我有其他朋友也在做多家平臺的代理商開戶工作，所以客戶基本不是問題。問題就在于，我們倆都不是這些領(lǐng)域出身的運營。
雖然推廣運營的基本工作內(nèi)容基本相通，但是每個行業(yè)針對的客戶群體不一致，需要選擇的關(guān)鍵詞，圖片素材，視頻素材，廣告創(chuàng)意，
定向等等相關(guān)的細(xì)節(jié)問題都是千差萬別的。所以我們選擇招聘有經(jīng)驗的人來做新項目。一切看似合理的時候，漏洞與就出來了。
1.在招聘的時候，跟員工談的是底薪加提成的工資。員工的積極性不如我們倆， 在看不到希望的時候，又沒有一個更專業(yè)的人來指導(dǎo)他的時候，其實容易放棄的。
2.合伙人本來每天都要花時間去做醫(yī)療的工作，加上我們接的項目都是其他行業(yè)，都需要花時間去熟悉，去摸索。因為不可能所有的新項目都會交給招聘的人來進(jìn)行運營以及跟進(jìn)。
這個時候就會導(dǎo)致原來的醫(yī)療項目或多或少的出現(xiàn)一些問題。這只是一個伏筆，后面醫(yī)療受到疫情的嚴(yán)重影響，本來之前的穩(wěn)定運營的客戶開始猶豫不決，
再加上工作出現(xiàn)的問題不斷出現(xiàn)?？蛻糇罱K失去了耐心。
可就在這個一籌莫展的時候，我們接了一個新的大單子，一個足以讓我們公司的重新抬起頭來做人的項目。項目為黃金回收的業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)預(yù)計年投放量為幾千萬，
雖然我們只有幾個點的運營費用，但是一年算下來，除去人工、房租等相關(guān)費用以外，我們還能掙幾百萬，這可把我們高興壞了。跟客戶確定了合作相關(guān)事宜后，
并且白紙黑字的合同也簽訂之后，我們又開始著手招聘黃金回收行業(yè)的相關(guān)人員。等我把人員招好了，準(zhǔn)備開始大干一場的時候。老天又跟我開了一個玩笑。
甲方那邊的董事會決定暫時不投入資金來進(jìn)行大的運營推廣了，而是放緩了節(jié)奏，以一個小店的模式在二線城市做線下推廣的，以最低的成本開始進(jìn)行第一批店鋪的測試。
也就是說線上付費推廣可能要等到一年，兩年甚至幾年以后。這簡直是晴天霹靂啊。我這么多員工招聘好了，甲方又突然要緩一緩了。每個月的房租和人工都要好幾萬，
簡直是雪上加霜。我不是沒有想過要找甲方公司去討說法，甚至的賠錢什么的?？烧J(rèn)真細(xì)想，人家并沒有說不投放，只是延遲。而且就算真的上了法庭，我們也未必能贏，
而且還要搭進(jìn)去大把的時間，精力，金錢。所以這口氣，只能先忍下來。能有什么辦法呢？除了咬緊牙關(guān)繼續(xù)下去，找到新路子，沒有別的方法。就在這個時候，
合伙人跟我說老家有一些急事需要回老家處理，我心想，誰家里還沒個事情需要處理的。所以二話沒說就同意了，并且隨行的時候還給他提前發(fā)了工資，怕他回家沒錢用。
他走的時候，也把公司用來周轉(zhuǎn)的錢一起帶走了。以我對他的信任，這個事情我覺得沒什么。防人之心不可無的，可說到我心坎上去了。他這一回去，就再也沒有出現(xiàn)過。
接連受到打擊，任何人都會繃不住吧。情急之下，我聯(lián)系當(dāng)?shù)氐木?，但是警察找到他的老家，也沒有找到他本人。直到現(xiàn)在，我仍然聯(lián)系不上他本人。員工也不是傻子，
看到公司這么大的變故，都紛紛離職離我而去。這也是意料之中的結(jié)局。如果我一直困在這個局中，可能我就走不出來了。于我而言，沒有任何益處。我冷靜下來，
這筆債，我放下了。永遠(yuǎn)要記得防人之心不可無。永遠(yuǎn)也不要在這些爛人爛事上面浪費一絲一毫的精力和時間。
創(chuàng)業(yè)路上的心酸唯獨創(chuàng)業(yè)者深深明白，后面是追兵，前面是荊棘，連后退的資格都沒有，唯有前進(jìn)。創(chuàng)業(yè)，看起來是煉獄，于我而言，是人生必經(jīng)之路。
我體會過失去至親的絕望，我深刻的明白，要保護(hù)和愛身邊的至親之人，需要足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)。為何很多父母都會希望自己的子女找一個條件不錯的對象度過余生。
擇優(yōu)而取，本就是大自然的規(guī)則，父輩們經(jīng)過貧窮，知道貧窮意味著什么，所以他們不想自己的命運再次在兒女們身上上演。理解了這份父母之愛為之計深遠(yuǎn)的善意，
也領(lǐng)悟了天地不仁以萬物為芻狗的自然法則。我知道我會拼盡全力去拼搏。只有這樣，我才能守住我的初心。
經(jīng)此一事，我學(xué)習(xí)到了很多東西。
1. 合伙人一定要三觀價值相近，志同道合之人，互相彼此信任之人。合伙人之間最好是互補型，如果如果合伙人都是擅長的同一領(lǐng)域的事情，必定會增加矛盾。
2. 合伙人必須是該領(lǐng)域非常優(yōu)秀的人才，在創(chuàng)業(yè)之初，合伙人需要帶領(lǐng)員工去攻破很多困難，如果沒有專業(yè)的領(lǐng)域知識，強有力的實操能力，專注而堅韌的精神，是很難在創(chuàng)業(yè)之初活下來的。
3. 合伙人無論是幾個，一定要有一個拍板的人。這個人必須看透隱藏在很多商業(yè)現(xiàn)象后面的本質(zhì)，看清行業(yè)未來至少十年內(nèi)的發(fā)展，還能在力排眾議堅持真知，將公司帶向一個有前景的未來。
4. 創(chuàng)業(yè)和很多知識一樣是可以學(xué)習(xí)的。而向行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀前輩學(xué)習(xí)，可以讓我們避免走很多彎路。28推人才濟(jì)濟(jì)，有非常多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，
他們已經(jīng)在自己的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造出很多優(yōu)秀案例。我知道這里就是我要來的地方。
5. 自身在運營只擅長付費推廣，推廣道路千萬種，我學(xué)會的是其中一種最簡單粗暴的一種。然后很多企業(yè)是沒有充足的資金去砸錢的，尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
所以我必須學(xué)會低成本的引流方式，為企業(yè)節(jié)省成本，也為將來的創(chuàng)業(yè)鋪墊道路。
一個美麗的開始-結(jié)緣28推
也就是去年公司將要坍塌期間，經(jīng)過員工的介紹下結(jié)識了28推。去年是參加5組周勇組長的隊伍，但是那個時候人才濟(jì)濟(jì)，很多前輩大佬都擠破腦袋才進(jìn)來。
再加上遭受公司虧損的打擊，心力不濟(jì)。結(jié)果也不是很好。但是我心里清楚，只要還有機會，我一定還會回來的。我暫時要處理我的心情。因為28推的氛圍深深吸引著我，
還有牟老師的這種做公益，不謀求利益的公益精神，實在令人折服。就算在全中國，只怕也沒有幾家像28推這么有情懷的組織或者公司。雖然我上期沒有被選入正式學(xué)員，
但是這顆火種已經(jīng)深深埋藏在心底。下半年，我回到了原公司。領(lǐng)導(dǎo)知道了我的事情，也跟我聊了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)這塊的事情，也寬慰了我。我一邊處理好工作上的事情，一邊在蟄伏等待機會。
我的優(yōu)勢
1.由于我去年已經(jīng)參加過一次28推的培訓(xùn)，對于整體的流程都是十分清晰的。甚至可以在時間有多余的情況下去幫助其他同學(xué)一起完成任務(wù)，任務(wù)過程中需要準(zhǔn)備的東西，
我現(xiàn)在就開始在準(zhǔn)備了。除此之外，我也是屬于能吃苦耐勞，踏實肯干的類型。所以執(zhí)行這塊應(yīng)該是沒有什么問題?，F(xiàn)在也沒有結(jié)婚，再加上領(lǐng)導(dǎo)的支持。時間精力上也不是問題。
2.學(xué)習(xí)對于現(xiàn)在的我來說，是極度渴望的。但是學(xué)習(xí)方法也是很重要的，尤其是能找到一個能讓自己快速進(jìn)步的地方。老師的這種白天實戰(zhàn)任務(wù)，
晚上一起語音交流的方法是十分靠譜的。其實就是把自己的經(jīng)驗與其他同學(xué)的互相交流，一方面，自己學(xué)習(xí)到的東西在實戰(zhàn)中很好的進(jìn)行鞏固，
另外一方面，在與同學(xué)交流的過程中，能發(fā)現(xiàn)自己的不足，還能借助其他同學(xué)更好的經(jīng)驗來成長。而自己在不斷的交流過程中，自己的表達(dá)能力又會提升。
這是一舉三得的事情。我對于這種學(xué)習(xí)方法也是十分喜歡的。
3.我喜歡分享我自己做過的有效果的實戰(zhàn)經(jīng)驗，而且是毫無保留地分享。分享這件事，是分享越多，收獲越多。希望能跟大家有機會多多交流。
1.我想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)私域流量和視頻號的系統(tǒng)知識。并且希望能在實戰(zhàn)任務(wù)中發(fā)現(xiàn)能夠與自身資源很好結(jié)合起來的項目，作為創(chuàng)業(yè)項目。
2.能夠結(jié)識一幫經(jīng)常一起深入討論，交流，學(xué)習(xí)的伙伴們。我相信同頻的伙伴之間是能夠產(chǎn)生共振的。一個人走得更快，一群人走的更遠(yuǎn)。
我的微信貼在下面啦。歡迎大家來騷擾我，哈哈。
收到錄取通知的那刻，我十分開心。不僅是因為得到一個通知書，于我而言，是一個新的開始，我的人生將會翻開的新的篇章.
感謝在報名過程中給我提供幫助的大紅組長，慶姐，汪明亮組長，牟老師。也感謝幫助我的各位親朋好友們，如果沒有你們的支持，我是走不到現(xiàn)在這步的。
關(guān)于如何提高推廣值我分享一下我的幾點經(jīng)驗。
1. 私聊，這是我目前用的最有效果的方法。針對不同的人需要不同的話術(shù)，如果是親戚朋友，曉之以情，如果有時間的人都還是愿意幫忙的。如果是本行業(yè)的相關(guān)人員，
比如媒介，投放，銷售等人。他們需要的是客戶，是資源?？梢灾v講加入28推培訓(xùn)能得到哪些優(yōu)秀的資源。他們也是愿意加入的。朋友里面還有一些是對創(chuàng)業(yè)感興趣的，
像2組蔡亮組長提供的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)資源是相當(dāng)誘人的，拋出誘餌，他們都是有很大的興趣的。接下來就是引導(dǎo)協(xié)助他們完成報名就可以了。
2. 朋友圈，微信群。這兩個方式效果稍微欠缺，但是對于增加曝光，提升點擊還是可以做輔助的。牟老師在針對微信群的推廣方式有做一個補充，就是做AB推廣，
比如A問：哪里有關(guān)于學(xué)習(xí)自媒體的課程？B可以回答：最近28推有一個很貼地氣而且全面免費的培訓(xùn)，培訓(xùn)的組長都是行業(yè)內(nèi)頂尖人才。
上面兩點都是我實操過有效果的，下面是群里伙伴提供的沒有實操的經(jīng)驗和方法。大家可以根據(jù)自己的實際情況酌情選擇。
3. 知識問答平臺，百度知道，知乎問答，悟空問答，頭條自媒體板塊。以提問形勢，優(yōu)化話術(shù)，引起大家關(guān)注。
4. 汪明亮組長提供的一個方法是新榜、飛瓜數(shù)據(jù)上搜區(qū)域自媒體類、短視頻行業(yè)類賬號，然后找到博主私聊。
5. 去威客網(wǎng)、豬八戒相關(guān)版塊發(fā)布任務(wù)。
6. 線下推廣。
總結(jié)：方法總是比困難多，只要決心想通過，最終一定能得償所愿。